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新bling線下零售月銷突破百萬支 鉑德電子煙奪得小煙市場第一
作者: 佚名 時間:2019-7-31文章來源:iDoNews訪問量:1458

“新bling發布后,不到一個月的時間,該型號單品國內7月單月線下終端零售已經超過100萬支,銷售額近6000萬元,我們在中國的市場份額大幅提升。”7月28日,鉑德電子煙合伙人兼cmo方輝在鉑德電子煙“young的態度”全國巡展活動首站溫嶺站的品鑒活動上公開了新bling首月的線下終端零售業績。

大容量煙油超同類產品67%

據介紹,這款名為新bling的即用型電子煙,最早于7月初對外發布,采用了市面上罕見的2.5毫升油倉,比主流產品高出至少67%。這一設計讓新bling成為當前全球容量最大的一次性小煙,也是這款產品的主要賣點。

據電子煙資深業內人士介紹,業內其他品牌的油倉大多在1.6毫升以下。“在吸氣的過程中,煙油必須經過氣道,而氣道是一個開放的空間,如果注油量比較大,煙彈底部的壓強就會相應增加。一旦注油量超過1.6毫升,漏油風險就會大幅提高。”

此次新bling大膽采用2.5毫升油倉,也說明了鉑德在防漏油技術上有了很大突破。公開信息顯示,在電子煙防漏油方面,鉑德目前至少已有3項專利,其他方面的專利也有近30項。

同時,新bling配備了330毫安電池,而其他品牌的同類產品容量大多低于300毫安。一位業內人士表示,大容量油倉與電池的搭配,不僅增加了產品使用時間,也保證了煙油口感。“如果油倉與電池容量不匹配,過剩的電量會繼續驅動霧化芯,產生燒焦味。”

在外觀工藝方面,鉑德新bling也做到了目前同類產品的極致。陽極氧化合金的材質,帶來更為輕盈順滑的手感,冰涼的觸感與舒暖的口感相得益彰;pc工程塑膠特制的吸嘴和尾蓋,親膚貼嘴的質感,與機身一體化成型,真正做到了手感與口感的高度統一。

而新bling的薄荷煙草、臺南菠蘿、藍莓爆珠、激情能量、特醇烤煙、芒果冰,六種口味配上六種顏色,可以滿足不同人群的選擇。據了解,在研發上述口味的煙油時,研發人員付出了大量心血。以藍莓為例,鉑德調試出了約10種風格的口味,組建了一個評選委員會,采用盲測的方式,挑選出了絕大多數人喜愛的那款風格,最終對外售賣。

正如boulder鉑德創始人兼ceo汪澤其所說的,鉑德唯一要做的就是四個字——死磕產品。未來,鉑德還將繼續推出更優秀的電子煙,為消費者帶來更好的體驗。

月銷100萬領跑線下競爭

鉑德2013年成立于美國,截至2018年12月,公司產品在美國超過20000家零售店進行銷售。

據方輝介紹,公司在2016年進入中國市場后,當年的市場份額高居第一;2018年市場開始出現換彈小煙,鉑德市場份額開始下滑;2019年鉑德強勢回歸,死磕產品和消費者體驗,“以新bling7月的線下終端零售額來看,我們已經是該品類全國市場占有率第一名。”

眾所周知,決定電子煙體驗的關鍵因素是煙油,鉑德是全產業鏈,要在1個月內為近200萬支產品生產制造煙油,也考驗著鉑德的品控和供應鏈能力。

受訪的鉑德煙油一線員工表示,新bling上架一周后他就接到任務,要求立刻追加20萬支bling煙油,兩天后又新增訂單30萬支,3天后又新增40萬支,此后每周都有大量新增訂單進來。“這種情況在之前沒有碰到過,大家都在加班加點,干勁十足。”

煙油一直是鉑德引以為傲的產品,公司一直堅持自主研發煙油,并設立了獨立的生產線,原料也來自世界各地。據悉,在獲取供應商的原料后,鉑德還會對其精心調配,即使是生產同一種煙油,不同的機器也會調試出不同的配方,以使得口味達到最佳,最終才能推向市場。

研發人員的精心調配,讓新bling已經推出就受到消費者的熱捧。先是臺南菠蘿、薄荷煙草出現斷貨,接著其他各種口味都出現供不應求的情況。方輝說,“新bling正式上架前,公司準備了10萬支存貨,一個星期后幾乎所有渠道都反饋供不應求,此外還不斷有新客戶要求成為代理商。”

業內人士認為,鉑德新bling受熱捧說明消費者對產品還是有要求的, “新bling加量不加價有很大吸引力。”

在此次品鑒會上,方輝透露了鉑德在3c領域的布局,“朵唯手機的前全國銷售負責人程運財和oppo的前零售負責人段霏已經加入鉑德,未來鉑德會有更多的產品會在全國3c渠道全面鋪開。”

目前,國內外的電子煙監管政策不斷出臺,未來業內的競爭或將聚焦于線下零售,而此次鉑德重奪第一,也代表著這家企業已獲得很大優勢。

據了解,鉑德此次在溫嶺啟動的鉑德電子煙全國巡展將遍及全國20多個城市。方輝說,之所以選擇溫嶺作為巡展的首站,一是溫嶺是鉑德產品最早進入中國市場的地區之一,早在2016年鉑德電子煙就已入駐溫嶺銀泰百貨;二是溫嶺是中國新千年第一縷曙光灑落之地,寓意美好。

“在接下來的全國巡展活動中,鉑德會根據每城市的特點,為當地消費者帶來一場融合時尚、文藝及健康生活理念為一體的潮流聚會。”方輝說。

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